Nationaler Key Account Manager LEH und/oder GFGH (m/w)

99734 Nordhausen
24.05.2018

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 007764108
Nationaler Key Account Manager LEH und/oder GFGH (m/w)

über experteer GmbH

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Betreuung der zugeordneten Großkunden im Absatzkanal LEH und/oder GFGH Umsetzung der Strategien zur Führung der zugeordneten Kunden, inklusive der optimalen Realisierung der Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Distributionsziele mit Erreichen der Planziele unter Einhaltung des Kostenbudgets Durchsetzung der nationalen, konzeptionellen und strategischen Vertriebs- und Marketingziele bei den zugeordneten Kunden Führen und Steuerung externer Vertriebsagenturen zur optimalen Betreuung der Fläche und regionaler Handelsorganisationen Selbständiges Vorbereiten und Führen der Jahresgespräche und aller unterjährigen Kundengespräche Umsetzung von Listungen und Distribution sowie Ausschöpfung des Absatz- und Umsatzpotenzials durch Aktionsoptimierung, After-Sales Kundenbetreuung und Umsetzung von markenspezifischen Verkaufsförderungsmaßnahmen inkl. Erfolgskontrolle Identifizierung, Ansprache, Erschließung und Durchdringung bestehender, neuer Kanäle und ungenutzter Potenziale mit neuen Produktideen Enge Zusammenarbeit mit GF, allen Key Account Managern, Brand Management, Trade Marketing zur Koordination bzw. Abstimmung einer zielgerichteten Vorgehensweise bei nationalen und regionalen Kundengruppen Beobachtung, Analyse und Steuerung der Umsatzentwicklung bei den zugeordneten Kundengruppen Kundenführung anhand betriebswirtschaftlicher Kennzahlen / Pflege der Kundendaten und führen des Berichtswesens Markt- und Wettbewerbsanalysen mit ständigem Reporting an den Geschäftsführer, Marketing Director und KAM-Kollegen Auf- und Ausbau konstruktiver Beziehungen zu allen relevanten Entscheidern Rechtzeitige und proaktive Kommunikation intern an alle relevanten Schnittstellen von Kundenabsprachen (Listungen, Vereinbarungen etc.) Ausstellung von Verkaufs- und Belieferungsverträgen

> Nationaler Key Account Manager LEH und/oder GFGH (m/w) Standort: Nordhausen Gehalt: 90.000 EUR Ihr neuer Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist der führende Hersteller alkoholischer Getränke in Deutschland. Eine über 60jährige Unternehmensgeschichte und mehrere regional sowie national äußerst bekannte Marken zeugen von einer erfolgreichen Kultur zwischen Tradition und Moderne. Neben dem nationalen Geschäft nutzt die Unternehmensgruppe auch internationale Marktchancen erfolgreich, mit dem Ziel auch im Ausland eine führende Rolle einzunehmen. Den Anspruch, auf veränderte Marktgegebenheiten schnell reagieren zu können, hat das Management in der Vergangenheit in hervorragender Weise gemeistert. Die Zukunft gilt der Stärkung des Markengeschäftes und dem Wachstum in der Produktkategorie. Um diese Potentiale zu nutzen, ist eine Stärkung der Abteilung Key-Account-Management unverzichtbar. Ihr neues Aufgabengebiet Betreuung der zugeordneten Großkunden im Absatzkanal LEH und/oder GFGH Umsetzung der Strategien zur Führung der zugeordneten Kunden, inklusive der optimalen Realisierung der Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Distributionsziele mit Erreichen der Planziele unter Einhaltung des Kostenbudgets Durchsetzung der nationalen, konzeptionellen und strategischen Vertriebs- und Marketingziele bei den zugeordneten Kunden Führen und Steuerung externer Vertriebsagenturen zur optimalen Betreuung der Fläche und regionaler Handelsorganisationen Selbständiges Vorbereiten und Führen der Jahresgespräche und aller unterjährigen Kundengespräche Umsetzung von Listungen und Distribution sowie Ausschöpfung des Absatz- und Umsatzpotenzials durch Aktionsoptimierung, After-Sales Kundenbetreuung und Umsetzung von markenspezifischen Verkaufsförderungsmaßnahmen inkl. Erfolgskontrolle Identifizierung, Ansprache, Erschließung und Durchdringung bestehender, neuer Kanäle und ungenutzter Potenziale mit neuen Produktideen Enge Zusammenarbeit mit GF, allen Key Account Managern, Brand Management, Trade Marketing zur Koordination bzw. Abstimmung einer zielgerichteten Vorgehensweise bei nationalen und regionalen Kundengruppen Beobachtung, Analyse und Steuerung der Umsatzentwicklung bei den zugeordneten Kundengruppen Kundenführung anhand betriebswirtschaftlicher Kennzahlen / Pflege der Kundendaten und führen des Berichtswesens Markt- und Wettbewerbsanalysen mit ständigem Reporting an den Geschäftsführer, Marketing Director und KAM-Kollegen Auf- und Ausbau konstruktiver Beziehungen zu allen relevanten Entscheidern Rechtzeitige und proaktive Kommunikation intern an alle relevanten Schnittstellen von Kundenabsprachen (Listungen, Vereinbarungen etc.) Ausstellung von Verkaufs- und Belieferungsverträgen Ihr Profil Hinweis: Wir sprechen Damen und Herren gleichermaßen an. Als Ausbildungshintergrund bringen Sie ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung im Vertrieb mit Fundierte Berufserfahrung im Key Account Management auf regionaler und/oder nationaler Ebene eines FMCG-Unternehmens der Getränkebranche sowie umfassende Kenntnisse der Handelslandschaft im LEH und/oder GFGH Gewünscht sind Netzwerke in die Entscheiderebenen der unterschiedlichen Kundengruppen Kenntnisse in der konzeptionellen Durchführung des Aufbaus eines neuen Kundenstamms Sie besitzen eine unternehmerische Persönlichkeit, welche sich neben Überzeugungskraft und Verhandlungsstärke auch durch eine strategische und in die Tiefe gehende Arbeitsweise auszeichnet Zahlenstärke, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine aufgeschlossene, teamorientierte Art runden Ihr Profil ab Jetzt bewerben

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