Key Account Manager (m/w/d) - Variantenmanagement

70173 Stuttgart - Mitte, 80331 München - Lehel, 80331 München - Altstadt, 80331 München - Isarvorstadt, 76133 Karlsruhe (Stadt), 64283 Darmstadt (Stadt), Stuttgart - Süd, Stuttgart - Nord, Stuttgart - West, Stuttgart - Mitte, 76133 Karlsruhe, 64283 Darmstadt, 80331 München
29.05.2020

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 014572876
Key Account Manager (m/w/d) - Variantenmanagement

tetris Unternehmensberater GbR

Germany

gallus@tetris-unternehmensberater.com

Aus Ihrem home-office (idealerweise im GR Stuttgart, München, Darmstadt oder Karlsruhe) heraus sind Sie in dieser neu geschaffenen Position verantwortlich für alle Vertriebsaktivitäten bei zugeordneten nationalen (Fokus) und internationalen Key Accounts. Sie selektieren Interessenten- und Kundenanfragen bzw. priorisieren Sales-Pipeline und Partner-Leads und orchestrieren alle kundenseitigen Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit PreSales und Technical Consulting. Sie analysieren Business-Treiber bei Interessenten und Kunden, präsentieren strategische Benefits für Kundenbedürfnisse und führen Verkaufs-/Vertragsverhandlungen. Ihre Zielsetzung ist die Stärkung der Präsenz und Marktposition unseres Klienten sowie der Auf- und Ausbau langfristiger und strategischer Kundenbeziehungen.

Unser mittelständischer Klient ist der weltweit führender Softwarehersteller für das Variantenmanagement von Produktlinien und komplexen Systemen. Die innovativen Konzepte sind am Markt einzigartig und ergänzen bereits vorhandene Werkzeuge für Requirements Management, Software-Entwicklung und Application Lifecycle Management (ALM). Namhafte nationale und internationale Premium Enterprise Kunden arbeiten bereits erfolgreich mit den etablierten Lösungen. Das deutsche Unternehmen hat enormes Potential, in den nächsten Jahren den Paradigmenwechsel in Richtung Produktlinienentwicklung als führender Player zu begleiten. Für das Erreichen der weiteren Wachstumsziele suchen wir nun im Auftrag unseres Klienten eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) - Variantenmanagement / Weltweit führender Software-Hersteller Ihre Aufgaben: Aus Ihrem home-office (idealerweise im GR Stuttgart, München, Darmstadt oder Karlsruhe) heraus sind Sie in dieser neu geschaffenen Position ver­antwortlich für alle Vertriebsaktivitäten bei zugeordneten nationalen (Fokus) und internationalen Key Accounts. Sie selektieren Interessenten- und Kundenanfragen bzw. priorisieren Sales-Pipeline und Partner-Leads und orchestrieren alle kundenseitigen Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit PreSales und Technical Consulting. Sie analysieren Business-Treiber bei Interessenten und Kunden, präsentieren strategische Benefits für Kundenbedürfnisse und führen Verkaufs-/Vertragsverhandlungen.  Ihre Zielsetzung ist die Stärkung der Präsenz und Marktposition unseres Klienten sowie der Auf- und Ausbau langfristiger und strategischer Kundenbeziehungen. Ihr Profil: Sie verfügen über mehrjährige Berufs­erfahrung im beratungs­intensiven B2B Software-Vertrieb / Key Account Management mit Ver­antwortung für Projektakquise, Vertrags­verhandlung und Kunden­entwicklung; idealerweise aus einem der Bereiche MBSE, ALM, PLM, ECAD,... Sie sind es gewohnt, einen (nationalen und/oder internationalen) Markt systematisch und selbstorganisiert zu bearbeiten und Marktchancen in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten umzusetzen. Als motivierter »People-Manager« haben Sie Spaß daran, Kunden­anforderungen zu analysieren und zu verstehen. Als »Überzeugungstäter« können Sie Visionen aufzeigen UND haben die Fähigkeit Dinge auf den Punkt zu bringen und umzusetzen. Sie sind Teamspieler, überzeugen durch Ihr gewinnendes Auftreten, Ihre Leistungsbereitschaft sowie durch Ihre ausgeprägte Kundenorientierung. Unser Angebot: Eine Managementaufgabe im Vertrieb bei einem dynamisch wachsenden und kerngesunden deutschen Software-Hersteller mit innovativen Produkte und weltweiten Alleinstellungs­merkmalen. Eine exzellente Kundenbasis an Blue Chip Unternehmen sowie enormes Potential für signifikantes Wachstum. Eine agile, moderne Organisation mit flacher Hierarchie und schnellen Entscheidungswegen bzw. eine offene und wertschätzende Kultur, die geprägt ist von hoher Eigen­verantwortung und gegenseitiger Unterstützung. Bitte beachten Sie, dass die aktuelle Situation durch den Corona-Virus keine Auswirkungen auf unseren Bewerbungsprozess hat. In Abhängigkeit der weiteren Entwicklung der Corona-Pandemie wird das 1. Vorstellungsgespräch aber möglicherweise nicht persönlich vor Ort sondern per Videokonferenz stattfinden. Bei Interesse an dieser Aufgabe, freuen wir uns also auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe der Referenznummer AG20-002 an gallus@tetris-unternehmensberater.com. Sollten Sie weitere Fragen haben, steht Ihnen Herr Andreas Gallus gerne unter +49 177 5353 544 zur Verfügung.

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